售前工程师在工作中需要承担销售还有技术员两种工作，但是和普通的销售还是有区别。但是想要让客户相信售前工程师的技术，还是需要多看书提升自己的气质，要达到那种一开口就能让人信服的能力，可是需要看好多好多书。
今天，小编就来给大家推荐一些适合售前工程师的书籍吧！
一、《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》
《商战往事》是一本销售与售前协同打单的全景实操方法展现书。情节真实、方法实用、生动幽默，特别是讲到了IT行业里一直缺乏的销售与售前配合作战思路（胜兵先胜而后求战、以优击劣、分进合击），以及公关思辨、技术交流与演讲、应标的各种软硬技巧，看完大受裨益。
这本书的作用：梳理项目销售思路，学习方案策略。
二、《混合现实》
《混合现实》一句话就讲完了：我们正从一个与技术“共存”的阶段迈进一个与技术“共同进化”的时代。在“混合时代”里，技术将无处不在（互联网衍生到了物联网），也将更智能（设备与人的整合）和更具社会性（与人类建立起感情关系）。
这本书的作用：换个视角来理解IT，特别是当IT公司在互联网公司的冲击下越拉越偏向传统企业的发展形势的时候，更容易找到未来的点。
三、《自私的皮球》
这是一本经济学方面的著作，但是拿在手上，我想问的是：你了解社会吗？此书以经济学核心理念贯穿全书，按主题分为价格与市场、产业与创新、行为与心理、制度与政策、宏观经济等几个部分。这完全是思维大数据分析。
这本书的作用：提升个人修为，了解社会价值观，更适合应对中高层客户。
四、《数据之巅》
这是中国人站在世界格局来看大数据的第一本书，当然推荐这本书不仅仅是出于民族感情，而是从一个东方人的角度来看世界，大数据作为国家战略不可不察。如果在软件行业，咱中国落后外国有可能，但互联网行业，中国绝对不落后国外任何一个国家，大有超越之势。
这本书的作用：中国的大数据思维就是世界的大数据思维。
五、《疯传》
在互联网+、社群化网络、客户市场变迁的今天，售前也要吸收新的思路。这本书对售前最有价值的地方在于它系统的梳理潜伏在我们产品或方案里的传播元素，这个是及其重要的，整个书的核心思想就是：STEPPS,分别是1社交货币、2诱因、3情绪、4公共性、5实用价值、6故事。
这本书的作用：根据书里所说的原则去发现产品的点，推动客户对售前的粘性，成为销售利器。
当然这些书是涉及到专业方面的，日常的时候还可以阅读一些关于谈判、时间、情商之类的书籍，毕竟和客户交流真的不是一件简单的事情。
